LinkedIn Reklam Kılavuzu 2024

LinkedIn, 810 milyon+ kullanıcısı ile pazarlamacılar için bir altın madenidir.

Ve işte ilginç bir gerçek:

İstatistiklere göre, 61 milyon kullanıcının üst düzey etkileyiciler olduğu ve 40 milyonunun karar verme pozisyonlarında olduğu ve onları değerli bir iş kitlesi haline getirdiği tahmin edilmektedir. Bu etkili bireyler, ortalama internet kullanıcısına kıyasla dört kat daha fazla para harcamaya isteklidir.

LinkedIn’in birincil değeri, işletmeler arası (B2B) etkileşimlere odaklanmasında yatmaktadır. Platform, hem işletme sahiplerine hem de çalışanlara ev sahipliği yapmaktadır. Aslında, aynı kaynağa göre, B2B kuruluşlarının% 65’i müşterileri çekmek için LinkedIn reklamlarını kullandı ve pazarlamacıların% 45’i de aynısını yaptı.

Bu kılavuzda, LinkedIn’de bulunan çeşitli reklam biçimlerini, etkili bir LinkedIn reklamının nasıl oluşturulacağını keşfedeceğiz ve tıklama ve dönüşüm oranlarınızı iyileştirme konusunda bazı tavsiyelerde bulunacağız.

Bu kılavuza şu şekilde başlayalım…

LinkedIn Reklam Türleri

LinkedIn, belirli iş ihtiyaçlarına ve pazarlama yaklaşımlarına göre uyarlanmış çeşitli reklam biçimleri sunar. Bu formatları ve gereksinimlerini inceleyelim.

1. Dinamik Reklamlar

LinkedIn dinamik reklamları, çeşitli kampanyalar için son derece özelleştirilmiş reklamlar oluşturmanıza olanak tanır. LinkedIn takiplerinizi artırabilir, iş ilanlarının reklamını yapabilir ve indirilebilir içeriğe sahip potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

İzleyicilerin adlarını ve fotoğraflarını eklemek, reklamı daha alakalı ve ilgi çekici hale getirir. LinkedIn bunu otomatik olarak yapar ve sizi her müşteri için özelleştirilmiş reklamlar oluşturma zahmetinden kurtarır.

2. Metin Reklamlar

LinkedIn Metin Reklamları, LinkedIn masaüstünün üst veya sağ tarafında görüntülenen kısa reklam biçimleridir. PPC ve BGBM teklifi vermek için tasarlanan bu ürünler, hızlı kampanya oluşturma ve optimizasyona olanak tanır. Her reklamda bir başlık, açıklama ve resim bulunur.

Gücü?

Güçleri, konum ve beceriler gibi parametrelere dayalı hassas kitle hedeflemesinde, reklamların en alakalı kullanıcılara ulaşmasını sağlamada ve etkileşimi ve dönüşümleri artırmada yatmaktadır.

3. Sponsorlu İçerik

LinkedIn sponsorlu içerik, bir CTA düğmesi ve “tanıtılan” bir etiket dışında, feed’inizde göreceğiniz normal bir gönderiye benziyor.

Tek görsel, döngü, video, etkinlik ve belge olmak üzere beş farklı sponsorlu içerik formatı arasından seçim yapabilirsiniz. Performanslarını karşılaştırmak ve hedef kitleniz için hangisinin en uygun olduğunu görmek için zaman zaman seçenekler arasında geçiş yapmak daha iyidir.

4. Sponsorlu Mesajlaşma

Sponsorlu mesajlar, istediğiniz LinkedIn kişilerine doğrudan ulaşmanızı sağlar. Bu mesajlar, hedeflenen doğaları nedeniyle etkileyici dönüşüm oranları sağlama potansiyeline sahiptir.

İki tür sponsorlu mesaj vardır: mesaj reklamları ve konuşma reklamları. Mesaj reklamlar genellikle bir kullanıcıyı bir hizmete kaydolması veya satın alma işlemi gerçekleştirmesi için bir açılış sayfasına yönlendirir. Öte yandan, konuşma reklamları, sonunda satışa yol açan ilgi çekici diyalogları tetiklemek için tasarlanmıştır.

Aşağıda bir mesaj reklamı örneği verilmiştir.

Bunu daha da parçalayalım ve farklı LinkedIn reklam formatlarını inceleyelim, değil mi?

LinkedIn Reklam Biçimleri Türleri

LinkedIn, çeşitli hedeflere göre uyarlanmış reklam formatları yelpazesiyle, karar vericiler, etkileyiciler ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için benzersiz fırsatlar sunar. LinkedIn reklam kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için her reklam biçiminin nüanslarını, hedeflerini ve özelliklerini anlayalım.

1. Metin ve Görüntülü Reklamlar

LinkedIn Metin ve Görüntülü Reklamlar, platformdaki profesyonellere ve karar vericilere ulaşmanın basit ama etkili bir yoludur.

Peki, onları öne çıkaran nedir?

Bu reklamlar, geleneksel tıklama başına ödeme reklamlarına benzer, ancak özellikle profesyonellere hitap eden bir platformda olmanın ek avantajına sahiptir. LinkedIn’de, feed’in sağ tarafında veya sayfanın üst kısmında olduğu gibi çeşitli yerlerde görünürler. Hedef kitlenin dikkatini çekmek için ilgi çekici bir başlık, kısa bir açıklama ve isteğe bağlı bir görüntü ile hazırlanabilirler.

LinkedIn’in profesyonel doğası göz önüne alındığında, bu reklamlar özellikle B2B pazarlama, işe alım ve diğer profesyonel hizmetler için etkilidir.

Reklamın Amacı: Hedeflenmiş trafiği web sitesi veya açılış sayfası gibi belirli bir hedefe yönlendirmek ve potansiyel müşteriler veya dönüşümler oluşturmak.

Teknik Özellikler ve Boyutlar:

• Yerleşim: Sayfanın üst kısmında veya masaüstü görünümünün sağ sütununda
• Banner Creative: 300×250 piksel olmalıdır
• Dosya Boyutu: En fazla 40KB
• Biçimler: JPG, animasyonsuz GIF veya PNG (flaşsız)
• Bağlantılar: Bağlantı metni için en fazla 70 karakter kullanarak en fazla üç bağlantı ekleyin

2. Sponsorlu İçerik Reklamları

LinkedIn Sponsorlu İçerik Reklamları, normal kullanıcı içeriğinin yanı sıra doğrudan LinkedIn akışında görünen yerel reklamlardır.

Ama bu neden önemli?

Feed’e sorunsuz bir şekilde sığacak şekilde tasarlandıkları için geleneksel görüntülü reklamlardan daha az müdahaleci ve daha ilgi çekici hale gelirler. İlgi çekici görüntüler ve ikna edici metinler aracılığıyla kullanıcıları açılış sayfanıza yönlendirebilirler.

Reklamın Amacı: İçeriği daha geniş bir kitleye tanıtmak, web sitesi ziyaretlerini artırmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak.

Teknik Özellikler ve Boyutlar:

• Resim boyutu: En az 1200 x 627 piksel
• Görüntü en boy oranı: 1,91:1
• Başlık: 70 karaktere kadar
• Açıklama: En fazla 90 karakter
• URL: Görüntülenen URL kısa ve öz olmalıdır

3. InMail Reklamları (Mesaj Reklamları)

Mesaj Reklamları olarak da bilinen LinkedIn InMail Ads, doğrudan hedef kitlenizin LinkedIn gelen kutularına gönderilen kişiselleştirilmiş mesajlardır.

Onları farklı kılan nedir?

Potansiyel müşterileri, ortakları veya adayları bire bir görüşmeye dahil etmek için benzersiz bir yol sunarlar. Bu reklamlar, kişisel olarak yazılmış e-postalar olarak görünecek şekilde tasarlanmıştır, bu da onları daha ilgi çekici hale getirir ve yanıt olasılığını artırır. InMail Ads’in güzelliği, gerçek bağlantıları ve konuşmaları teşvik etme yetenekleridir.

Reklamın Amacı: Potansiyel müşterilerin, ortakların veya adayların kişiselleştirilmiş bir sohbete katılmasını sağlayın.

Özellikleri:

• Mesajın konusu: 60 karaktere kadar
• İleti gövdesi: En fazla 1.500 karakter
• Harekete geçirici mesaj: Özelleştirilebilir CTA düğmesi

4. Dinamik Reklamlar

LinkedIn Dinamik Reklamları, özelleştirilmiş reklamlar oluşturmak için bir üyenin fotoğrafı, şirket adı ve iş unvanı dahil olmak üzere profil verilerini otomatik olarak kullanan kişiselleştirilmiş reklamlardır.

Peki, önemli olan nedir?

Bu reklamlar, bir kullanıcıyı reklamın yıldızı yaparak dikkatini çekmenin benzersiz bir yolunu sunar.

Reklamın Amacı: Kullanıcı profili verilerine dayalı kişiselleştirilmiş etkileşimleri ve eylemleri artırın.

Özellikleri:

• Görsel boyutu: Reklam türüne (Takipçi Reklamı, Sahne Işığı Reklamı vb.) göre değişir
• Başlık: En fazla 25 karakter
• Açıklama: 70 karaktere kadar

5. Lead Gen Formları (Reklam “Uzantıları”)

LinkedIn Lead Gen Formları, kullanıcıların bilgilerini yalnızca birkaç tıklamayla göndermelerine olanak tanıyan doğru LinkedIn profil verileriyle önceden doldurulmuş olarak gelir. Bu formlar Sponsorlu İçerik, Sponsorlu Mesajlaşma veya Dinamik Reklamlara eklenebilir. Kullanım kolaylığı ve verilerin doğruluğu, onları müşteri adayı oluşturma için güçlü bir araç haline getirir.

Reklamın Amacı: Yüksek kaliteli potansiyel müşterileri kolaylıkla toplayın.

Özellikleri:

• Form başlığı: En fazla 60 karakter
• İşletme adı: En fazla 25 karakter
• Teklif başlığı: En fazla 60 karakter
• Teklif ayrıntıları: 160 karaktere kadar
• Sorular: En fazla 12 özel soru

6. Şirket Reklamlarını Takip Edin

LinkedIn’in Şirket Reklamlarını Takip Et, bir şirketin LinkedIn sayfasının görünürlüğünü ve takipçilerini artırmak için tasarlanmıştır.

Bu neden önemli?

Bu reklamlar, LinkedIn üyelerini şirketinizi takip etmeye teşvik eder, böylece platformdaki organik erişiminizi artırır. Kullanıcılar şirketinizi takip ettiğinde, güncellemelerinizi, makalelerinizi ve diğer paylaşılan içeriklerinizi feed’lerinde görme olasılıkları daha yüksektir.

Reklamın Amacı: LinkedIn şirket sayfanızdaki takipçi sayısını artırmak ve platformdaki profesyoneller arasında marka görünürlüğünü artırmak.

Özellikleri:

• Yerleşim: LinkedIn’de, feed’in sağ tarafı da dahil olmak üzere çeşitli yerler
• Reklam Kreatifi: Şirket logosu ve “Takip Et” eylem çağrısı
• Reklam Metni: Kullanıcıların şirketinizi takip etmesi için kısa ve ikna edici bir neden
• Hedefleme: Kullanıcının iş fonksiyonuna, kıdeme, şirket büyüklüğüne, coğrafyasına ve daha fazlasına göre hedeflenebilir

7. Konuşma Reklamları

LinkedIn Konuşma Reklamları, reklamverenlerin hedef kitlelerine doğrudan mesaj göndermelerini sağlayan benzersiz bir reklam biçimidir.

Ve işte en iyi bölüm:

Bu mesajlar, hedeflenen kullanıcıların LinkedIn Mesajlaşma gelen kutusuna doğrudan iletilir ve kişisel bir dokunuş ve yüksek görünürlük sağlar. Bu reklam biçimi özellikle kişiselleştirilmiş içerik paylaşmak, etkinlikleri tanıtmak veya özel teklifler yapmak için etkilidir.

Reklamın Amacı: Hedef kitleyle kişisel düzeyde etkileşim kurmak, dönüşümleri artırmak ve doğrudan LinkedIn Messaging aracılığıyla belirli içerik veya teklifleri tanıtmak.

Teknik Özellikler ve Öneriler:

İleti Uzunluğu: İletinin kısa ve öz, genellikle yaklaşık 500 karakter uzunluğunda tutulması önerilir
Harekete Geçirici Mesaj (CTA): Alıcıyı sonraki adımlarda yönlendirmek için net bir CTA ekleyin
Kişiselleştirme: Alıcıya ilk adıyla hitap etmek için dinamik kişiselleştirmeyi kullanın
Hedefleme: Kullanıcı demografisine, iş işlevlerine, sektörlere ve daha fazlasına göre uyarlanabilir

8. Video Reklamlar

LinkedIn Video Reklamları, markanızın hikayesini paylaşmanın, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sergilemenin ve hedef kitlenizle bağlantı kurmanın dinamik bir yoludur.

Bu konuda bu kadar iyi olan nedir?

Video içeriği doğası gereği ilgi çekicidir ve LinkedIn’in profesyonel kitlesiyle birleştirildiğinde, pazarlamacılar için güçlü bir araç haline gelir. Video Reklamlar, ürün özelliklerini göstermek, müşteri referanslarını paylaşmak ve hatta şirketinize perde arkasından bakmak için kullanılabilir.

Video içeriği tüketiminin artmasıyla birlikte, bu format herhangi bir modern pazarlama stratejisi için gereklidir.

Reklamın Amacı: İlgi çekici görsel içeriklerle kullanıcıların ilgisini çekmek, marka bilinirliğini artırmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak.

Teknik Özellikler ve Boyutlar:

• Video Uzunluğu: 15 saniye veya daha az olması önerilir
• Dosya Boyutu: 75 KB ile 200 MB arasında
• Dosya Biçimi: MP4
• Kare Hızı: 30 FPS’den az
• Piksel ve En Boy Oranı Gereksinimleri: Minimum 360p (480 x 360; geniş 640 x 360)

9. Belge Reklamları

LinkedIn Belge Reklamları, derinlemesine içeriği doğrudan LinkedIn akışında paylaşmanın benzersiz bir yolunu sunar.

Ama işte yakalamak:

İster bir e-Kitap, ister örnek olay incelemesi veya infografik olsun, Belge Reklamları üyelerin platformdan ayrılmadan okumasına ve indirmesine olanak tanır. Reklamverenler, potansiyel müşterileri yakalamak için içeriği özgürce paylaşmayı veya belgeyi bir Lead Gen Formu ile geçmeyi seçebilir.

Reklamın Amacı: Doğrudan LinkedIn akışında değerli kaynaklar sağlayarak derinlemesine içerik paylaşın, düşünce liderliği oluşturun ve kaliteli potansiyel müşterileri yakalayın.

Özellikleri:

• Desteklenen Dosya Türleri: PDF, DOC, DOCX, PPT, PPTX
• Belge Sınırları: 300 sayfaya veya 1 milyon kelimeye kadar
• En Boy Oranları: Dikey, Yatay, Kare
• Dosya Boyutu: Maksimum 100MB

10. Etkinlik Reklamları

LinkedIn’de etkinlikleri tanıtmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. Etkinlik Reklamları ile belirli etkinlikleri, web seminerlerini veya seminerleri doğrudan platformda vurgulayabilirsiniz.

Bu neden çok önemli?

Bu reklamlar, hedef kitlenizin ne zaman, nerede ve nasıl katılacağını bilmesini sağlayarak tüm önemli ayrıntıları sağlar. İster sanal bir konferansa ister yüz yüze bir atölyeye ev sahipliği yapıyor olun, Etkinlik Reklamları katılımı ve etkileşimi artırabilir.

Reklamın Amacı: Belirli etkinlikleri tanıtmak, bilinirlik oluşturmak, kayıtları artırmak ve hedef kitleyle etkileşim kurmak.

Özellikleri:

• Reklam Yerleşimi: Doğrudan LinkedIn akışının içinde
• Etkinlik Ayrıntıları: Tarih, saat ve katılım talimatlarının net bir şekilde görüntülenmesi
• Etkileşim Seçenekleri: Kullanıcılar etkinliğe ilgi duyabilir, kaydolabilir veya etkinliği paylaşabilir
• Görsel Öğeler: Etkinlikle ilgili ilgi çekici görüntüler veya grafikler ekleyin

Döngüdeki her kartta benzersiz bir görsel, başlık ve harekete geçirici mesaj bulunarak tek bir ürün veya hizmetin birden fazla teklifini veya yönünü sergilemeyi mümkün kılabilir.

11. Dönen Reklamlar

Dönen Reklamlar, reklamverenlere tek bir reklam biriminde hikaye anlatma, birden fazla ürünün tanıtımını yapma veya tek bir konuyu derinlemesine inceleme fırsatı sunar. Format, özellikle hedef kitlelerine daha sürükleyici ve ilgi çekici bir deneyim sunmayı amaçlayan markalar için faydalıdır.

Reklamın Amacı: Hedef kitlenin etkileşimli hikaye anlatımıyla ilgisini çekmek, birden fazla teklifin tanıtımını yapmak veya tek bir konunun ayrıntılı bir görünümünü sunarak marka bilinirliğini, üzerinde düşünmeyi ve dönüşümleri artırmak.

Teknik Özellikler ve Boyutlar:

• Kart Gereksinimi: En az iki kart ve en fazla 10 kart
• Giriş Metni: En fazla 255 karakterle sınırlıdır (bazı mobil cihazlarda 150 karakter olarak kesilebilir)
• Bireysel Kartlar için Görüntü Özellikleri: Maksimum dosya boyutu: 10 MB. Önerilen görsel özellikleri: 1:1 en boy oranıyla 1080×1080 piksel. Desteklenen formatlar: JPG, PNG, GIF (yalnızca animasyonsuz)
• Her Kart için Başlık Metni: Bir açılış sayfasına yönlendiren dönen reklamlar için 45 karakter sınırı. Lead Gen Form CTA’sına sahip dönen reklamlar için 30 karakter sınırı
• CTA: Bu reklam biçimi için video biçimi kullanılamaz. Potansiyel Müşteri Gen Formları içeren dönen reklamlar, her görsel kartında bir CTA düğmesi içerir. Ziyaretçileri bir açılış sayfasına yönlendiren standart dönen reklamlar, ayrı bir CTA düğmesi içermez

Artık farklı LinkedIn reklam biçimlerini anladığımıza göre, adım adım bir LinkedIn reklamı oluşturmaya bakalım.

LinkedIn Reklamı Nasıl Oluşturulur: Adım Adım Bir Süreç

Bir LinkedIn reklamının nasıl oluşturulacağını ve platformda reklam vermeye nasıl başlayacağımızı anlayalım.

1. Adım: LinkedIn Sayfası Oluşturma

LinkedIn’in reklam potansiyelinden yararlanmadan önce, işletmeniz için özel bir LinkedIn Sayfası ile güçlü bir temel oluşturmak çok önemlidir.

Bu sadece bir formalite değil; markanızın platformdaki profesyonel kimliğidir.

Henüz bir tane oluşturmadıysanız, LinkedIn’in ‘Şirket Sayfası Oluştur’ bölümüne gidin. Süreç sezgiseldir ve şirketinizin hikayesini, hizmetlerini ve kurum kültürünü sergilemeniz için size rehberlik eder.

2. Adım: LinkedIn Campaign Manager’da gezinme

İşletme sayfanız aktif hale geldikten sonraki adım, LinkedIn Campaign Manager’ı tanımaktır.

Bu nedir?

Temel olarak, LinkedIn Campaign Manager, reklamverenlerin platformdaki reklam kampanyalarını oluşturmalarına, yönetmelerine ve optimize etmelerine yardımcı olmak için LinkedIn tarafından tasarlanmış merkezi bir platformdur. Onu, kampanya oluşturmadan performans analizine kadar tüm reklam faaliyetleri için kontrol odanız olarak düşünün. Platformda oturum açın (kaydolmamış olmanız durumunda bir platform oluşturmak yalnızca birkaç saniye sürer).

3. Adım: Kampanya amacınızı seçin

Her başarılı kampanya net bir hedefle başlar.

LinkedIn bunu anlıyor ve çeşitli iş sonuçlarına göre uyarlanmış bir dizi hedef sunuyor. Markanızın görünürlüğünü artırmayı, trafiği bir açılış sayfasına yönlendirmeyi veya eyleme dönüştürülebilir potansiyel müşteriler oluşturmayı hedefliyor olsanız da, bunun için tasarlanmış bir amaç vardır.

Seçtiğiniz reklam verme amacı, reklam biçimlerinden hedefleme seçeneklerine kadar kampanyanızın geri kalanını şekillendirir.

4. Adım: Hedef Kitlenize Odaklanın

LinkedIn’in güçlü yönlerinden birinin ne olduğunu biliyor musunuz?

Hassas hedefleme.

Emrinizde olan çok sayıda seçenekle, kitlenizi profesyonel geçmişlerine, coğrafi konumlarına, sektörlerine ve hatta şirketinizle etkileşimlerine göre daraltabilirsiniz.

Ek olarak, LinkedIn “Eşleşen Kitleler” adlı bir özellik sunar. Bu, reklamlarınızla mevcut kişileriniz veya web sitesi ziyaretçileriniz gibi belirli kişi listelerini hedeflemenize olanak tanıyarak daha kişiselleştirilmiş bir reklam deneyimi sağlar.

Hem hassas hedeflemeden hem de Eşleştirilen Hedef Kitlelerden yararlanarak, reklam içeriğinizin en önemli kişilerin gözlerine ulaşmasını sağlayarak yatırım getirinizi en üst düzeye çıkarırsınız.

5. Adım: Reklam biçiminizi seçme

Kampanyanızın amacına ve kitlenizin tercihlerine bağlı olarak, LinkedIn çeşitli reklam biçimleri sunar.

Haber kaynağına sorunsuz bir şekilde entegre olan Sponsorlu İçeriklerden kişiselleştirilmiş Mesaj Reklamlarına veya görsel olarak ilgi çekici Dinamik Reklamlara kadar, her mesaj için bir format vardır. Reklam biçiminizi, hedef kitlenizin kampanya hedefleri ve tercihleriyle uyumlu hale getirmek çok önemlidir.

6. Adım: Bütçenizi belirleme

Bütçeleme, yalnızca bir harcama sınırı belirlemekten daha fazlasıdır. LinkedIn ile fonlarınızı nasıl tahsis etmek istediğinize karar verebilirsiniz.

Günlük bir üst sınır, genel bir kampanya bütçesi belirlemek veya tıklama başına ödeme veya gösterim başına ödeme gibi bir ödeme yöntemine karar vermek istiyorsanız, LinkedIn harcamalarınızı stratejinize göre uyarlamak için araçlar sunar.

Bizim tavsiyemiz?

Reklamınızın yeterli görünürlüğe sahip olmasını sağlamak için en az 10 TL’lik bir günlük bütçe düşünün.

7. Adım: Reklamınızı Oluşturma

Reklamınızın içeriği, reklamınızın kalbi ve ruhudur. Çarpıcı görsellerle birleştirilen etkileyici bir anlatım tüm farkı yaratabilir.

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, zorluklarını veya isteklerini ele almaya odaklanın. İster görselleriniz ister videolarınız olsun, görsellerinizin yüksek kalitede olduğundan ve ilettiğiniz mesajla rezonansa girdiğinden emin olun.

8. Adım: İzleme, Ölçme ve Optimize Etme

Kampanyanızın nasıl performans gösterdiğini anlamak için LinkedIn’in analiz araçlarına düzenli olarak daldığınızdan emin olun. Reklam verme amaçlarınızla uyumlu ölçümleri izleyin ve kampanyanızın öğelerini topladığınız istatistiklere göre ayarlamaktan çekinmeyin. Sürekli optimizasyon, kampanyanızın etkili kalmasını ve istenen sonuçları vermesini sağlar.

Alternatif olarak, SocialPilot gibi üçüncü taraf bir sosyal medya yönetim aracı kullanmayı düşünebilirsiniz. Bu platform, LinkedIn analizlerine daha da derinlemesine dalmanıza yardımcı olabilir.

Ne bekleyebilirsiniz?

SocialPilot, LinkedIn Şirket Sayfanızın etkileşim oranları, takipçi sayısı, erişim ve gösterimler gibi performans ölçümlerinin kapsamlı bir görünümünü sunar. Bu içgörüleri entegre ederek, daha bilinçli kararlar alabilir, en iyi performans gösteren yayınları belirleyebilir ve LinkedIn stratejilerinizi daha da geliştirebilirsiniz.

Şimdi, başka bir önemli noktaya geçelim, o da …

12. Başarılı LinkedIn Reklamları İçin İpuçları

Artık çeşitli LinkedIn reklam seçeneklerine aşina olduğunuza ve bunlara ne kadar tahsis edeceğinize dair bir fikriniz olduğuna göre, LinkedIn reklamları için en iyi uygulamalara göz atalım.

1. Hedef Kitlenizi Tanımlayın

Hedef kitlenizi anlamak, başarılı bir LinkedIn reklam kampanyası oluşturmanın ilk ve en önemli adımıdır.

LinkedIn’in reklam platformu, kitlenizi konumlarına, şirket ayrıntılarına, demografilerine, eğitimlerine, iş deneyimlerine ve ilgi alanlarına göre daraltmanıza olanak tanıyan zengin hedefleme seçenekleri sunar.

Örneğin, proje yönetimi araçları satan bir yazılım şirketiyseniz, orta ve büyük ölçekli şirketlerdeki proje yöneticilerini hedeflemek isteyebilirsiniz. Belirli sektörlere veya bölgelere odaklanarak hedef kitlenizi daha da hassaslaştırabilirsiniz.

Ancak, hedeflemenizle aşırı spesifik olmamanız önemlidir.

LinkedIn reklamlarında yeniyseniz, daha geniş hedeflemeyle başlayın ve reklamlarınızın performansına göre hedef kitlenizi kademeli olarak hassaslaştırın. Unutmayın, amaç ürün veya hizmetinizle ilgilenme olasılığı en yüksek kişilere ulaşmaktır ve LinkedIn’in hedefleme seçenekleri bunu mümkün kılar.

2. Doğru reklam biçimini seçme

LinkedIn, her biri belirli bir amaca hizmet etmek üzere tasarlanmış çeşitli reklam biçimleri sunar. Bunlara Sponsorlu İçerik, Metin Reklamlar, Sponsorlu Mesajlaşma, Dinamik Reklamlar ve daha fazlası dahildir.

Reklam biçimi seçimi, kampanya hedefleriniz ve kitle tercihlerinizle uyumlu olmalıdır.

Örneğin, amacınız marka bilinirliğini artırmaksa, Sponsorlu İçerik en iyi seçenek olabilir. Bu reklam biçimi doğrudan hedef kitlenizin haber kaynağında görünerek görülme ve etkileşimde bulunma olasılığını artırır.

Öte yandan, amacınız potansiyel müşteriler oluşturmak veya dönüşümleri artırmaksa, Sponsorlu Mesajlaşma daha iyi bir seçim olabilir. Bu reklam biçimi, kişiselleştirilmiş mesajları doğrudan hedef kitlenizin LinkedIn gelen kutusuna göndermenize olanak tanıyarak potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanın daha doğrudan ve kişisel bir yolunu sunar.

Ardından, şunlardan emin olun…

3. Net ve İlgi Çekici Reklam Metinleri Oluşturun

LinkedIn reklam kampanyanızın başarısı büyük ölçüde reklam metninizin kalitesine bağlıdır. Güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) ile açık, çekici ve özlü olmalıdır. Hedef kitleniz tam olarak ne sunduğunuzu ve daha sonra ne yapmaları gerektiğini bilmelidir.

Örneğin, ücretsiz bir web seminerinin tanıtımını yapıyorsanız, reklam metniniz şu şekilde olabilir: “En son dijital pazarlama stratejilerini öğrenmek için ücretsiz web seminerimize katılın. Yerinizi güvence altına almak için şimdi kaydolun!” Bu reklam metni, teklifi (dijital pazarlama stratejileri hakkında ücretsiz bir web semineri) açıkça iletir ve güçlü bir CTA (“Şimdi kaydolun”) içerir.

Hatırlamak:

Reklam metniniz, kitlenizi teklifinizin zaman ve dikkatlerine değer olduğuna ikna etme fırsatınızdır, bu nedenle dikkate alınmasını sağlayın.

4. Yüksek Kaliteli Görseller Kullanın

Görseller herhangi bir reklam kampanyası için çok önemlidir ve LinkedIn reklamları istisna değildir. İster Tek Resim Reklamlar, Dönen Reklamlar veya Video Reklamlar kullanıyor olun, görselleriniz yüksek kaliteli ve reklam metninizle alakalı olmalıdır.

Örneğin, yeni bir ürünün tanıtımını yapıyorsanız, ürünün yüksek kaliteli bir resmini veya özelliklerini gösteren kısa bir video kullanabilirsiniz.

Görseller, hedef kitlenizin dikkatini çekebilir ve reklamınızı daha ilgi çekici hale getirebilir. Ancak, görsellerinizin markanızla uyumlu olmasını ve tüm reklamlarınızda tutarlı olmasını sağlamak önemlidir. Bu, marka bilinirliğini artırmaya ve reklamlarınızı daha etkili hale getirmeye yardımcı olabilir.

5. Reklamlarınızı İzleyin ve Optimize Edin

LinkedIn reklam kampanyanız yayınlandıktan sonra, performansını izlemek ve etkinliğini artırmak için gerekli ayarlamaları yapmak önemlidir. LinkedIn’in Campaign Manager’ı, reklamlarınızın performansını anlamanıza yardımcı olmak için ayrıntılı ölçümler sağlar.

Bu içgörüler ne işe yarar?

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemenize yardımcı olarak reklamlarınızı daha iyi sonuçlar için optimize etmenize olanak tanır.

Örneğin, reklamınızın birkaç tıklama ile çok fazla gösterim aldığını fark ederseniz, bu, reklam metninizin veya görsellerinizin yeterince ilgi çekici olmadığını gösterebilir. Bu durumda, hangisinin daha iyi performans gösterdiğini görmek için farklı reklam varyasyonlarını test edebilirsiniz.

Sürekli test ve optimizasyonun başarılı bir reklam kampanyasının anahtarı olduğunu unutmayın.

6. LinkedIn’in Benzersiz Özelliklerinden Yararlanın

LinkedIn, reklam kampanyanızın etkinliğini artırmaya yardımcı olabilecek benzersiz özellikler sunar. Bunlar arasında Lead Gen Formları ve Eşleştirilen Hedef Kitleler bulunur.

Müşteri Adayı Oluşturma Formları, kullanıcıların iletişim bilgilerini paylaşmalarını kolaylaştırarak daha nitelikli müşteri adayları oluşturmanıza yardımcı olur. Kullanıcının LinkedIn profil verilerini önceden doldurarak formu doldurmak için gereken çabayı azaltır ve form gönderme olasılığını artırır.

Öte yandan, Eşleştirilen Kitleler, web sitenizi ziyaret eden kişileri yeniden hedeflemenize veya e-posta kişilerinin bir listesini yüklemenize olanak tanır. Bu, ürününüze veya hizmetinize daha önce ilgi göstermiş kişilere erişmenize yardımcı olarak dönüşüm şansını artırmanıza yardımcı olabilir.

Nihayet…

7. Test Edin ve Öğrenin

Kampanyanızın ilk haftaları genellikle bir öğrenme aşamasıdır. Farklı hedefleme ölçütlerini, reklam biçimlerini ve reklam kopyalarını test etmek, markanız için en uygun olanı öğrenmek açısından önemlidir.

Örneğin, hangisinin hedef kitlenizde daha fazla yankı uyandırdığını görmek için iki reklam metnini test ederek başlayabilirsiniz. Kazanan reklam metnini belirledikten sonra, farklı görselleri veya hedefleme ölçütlerini test edebilirsiniz.

Amaç, bulgularınıza dayanarak kampanyanızı sürekli olarak öğrenmek ve geliştirmektir. Unutmayın, bir marka için neyin işe yaradığını bir başkası için işe yaramayabilir, bu nedenle belirli markanız ve kitleniz için en iyi olanı bulmak önemlidir.

ÇÖZÜM

LinkedIn reklamları, profesyonel bir kitleye ulaşmak için güçlü bir yol sunar.

Hedef demografinizi anlayarak, hedeflerinizi belirleyerek, kaynakları tahsis ederek ve uygun reklam biçimlerini seçerek, LinkedIn reklamlarınızın etkinliğini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

İlgi çekici içerikler oluşturmanız, kitlenizi ısıtmanız, reklamlarınızı kısa tutmanız ve reklamlarınızı her zaman en iyi sonuçlar için test etmeniz zorunludur.

Sıkça Sorulan Sorular

LinkedIn reklamlarının farklı türleri nelerdir?

LinkedIn, Dinamik Reklamlar, Metin Reklamlar, Sponsorlu İçerik ve Sponsorlu Mesajlaşma dahil olmak üzere çeşitli reklam biçimleri sunar. Her format farklı bir amaca hizmet eder ve özel iş gereksinimlerinizi ve pazarlama hedeflerinizi karşılayacak şekilde uyarlanabilir.

LinkedIn’de reklam vermenin maliyeti nedir?

LinkedIn reklam bütçeleri esnektir ve ihtiyaçlarınıza göre özelleştirilebilir. İşlev başına bütçeler ayarlayabilir, tıklama başına, mil başına veya gönderim başına ödeme yapmayı seçebilirsiniz. Hem günlük hem de toplam bütçe planlarında başarılı bir şekilde yayınlanmak için, reklam bütçenizin günde en az 10 TL veya haftada 20 TL olması gerekir.

LinkedIn reklamları için en iyi uygulamalardan bazıları nelerdir?

Hedef kitlenizi anlamak, planlama araçlarını kullanmak, video reklamlardan yararlanmak, kitlenizi ısıtmak, reklamlarınızı kısa tutmak ve reklamlarınızı test etmek, LinkedIn reklamları için en iyi uygulamalardan bazılarıdır. Bu stratejiler, LinkedIn reklamlarınızın etkinliğini en üst düzeye çıkarmanıza ve pazarlama hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilir.